阿賓正傳—阿賓正傳之全文目錄

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時間：2024-09-08 10:41:07

雖然2010年第3季度，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模突破84億元，同比增長22.1%，從今年來看數(shù)據(jù)還算漂亮，但整個市場增速放緩的大趨勢早已是不爭的事實(shí)。

有業(yè)內(nèi)人士判斷，2010年網(wǎng)游銷售收入同比增長約20%，而在2008年，這一數(shù)值為76%。由艾瑞數(shù)據(jù)今年發(fā)布的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，可以看出這并不是哪一部游戲產(chǎn)品或者哪一家公司的問題，而是行業(yè)性成長變慢。

與之對比，2010年第3季度中國整個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的營收規(guī)模達(dá)416.8億元，同比增長了59.9%，依然在高速成長。

不管原因是什么，可以見到的事實(shí)是相對網(wǎng)游，中國網(wǎng)民數(shù)量和相應(yīng)的消費(fèi)仍然激增，蛋糕變大的速度大于網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展速度。而這正是手機(jī)游戲、社交游戲等新的互動娛樂形式的機(jī)會。

而在網(wǎng)絡(luò)游戲市場之內(nèi)，另一個事實(shí)是，占據(jù)這一市場頭部的幾大網(wǎng)絡(luò)游戲公司的優(yōu)勢在進(jìn)一步變大，網(wǎng)游生意的門檻正在越來越高。

雖然還遠(yuǎn)不能用“內(nèi)憂外患”來形容網(wǎng)絡(luò)游戲今天的狀態(tài)，但挑戰(zhàn)確實(shí)已經(jīng)產(chǎn)生。從草莽時代到快速擴(kuò)張，再到今天的大國割據(jù)，網(wǎng)游公司在享盡盛筵后，確實(shí)已經(jīng)到了重新定位自己并尋找新發(fā)展空間的時候。

“網(wǎng)游競爭越來越激烈，玩家品味越來越高，而且玩家的愛好在不斷被新的娛樂形式分化，用戶花在網(wǎng)游上的平均時間在變少。”完美時空總裁竺琦說，“以前桌面游戲每天可以消耗玩家6～7小時，現(xiàn)在基本不可能了，我們的玩家目前平均在線時間為4～5小時之間。”

在這樣的形勢下，完美時空的拓展方向，為中國網(wǎng)游公司的下一步發(fā)展提供了一個可供參考的樣本。

“出海”第二步

在網(wǎng)游市場迅速成長的2005～2008年，完美時空順勢快速崛起。此時的中國市場非常繁榮，可它卻早在2008年以前就考慮“出海”的問題。

沒有哪個國家的游戲運(yùn)營商，會拒絕足夠好的游戲作品，而完美時空出海的第一階段，就是通過全球授權(quán)的方式，將好的作品交給當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商。簡單、直接、風(fēng)險小，海外收入盡管不算太高，而且是從東南亞開始，但這就是它更大目標(biāo)的第一步：零的突破。

相對同行更為積極的海外擴(kuò)張態(tài)度，也為完美時空帶來了超過同行的成績。2008年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲海外銷售7074萬美元，其中完美時空就有2730萬美元，占據(jù)了其中近4成份額。

2009年，完美時空全年盈利約21.4億元，其中海外收入為1.86億元(約3140萬美元)。

乍一看，海外收入似乎占比并不高，但在完美時空看來，如果繼續(xù)探究收入的構(gòu)成，會得出不同的判斷。

“2009年的這些收入，我們主要是通過授權(quán)分成的方式獲得的。”竺琦介紹，“但如果按照分成比例算，我們的游戲在海外總共創(chuàng)造出的銷售收入有1.4億美元，也就是10億元人民幣!”

完美時空早就將目光盯在了授權(quán)分成收入之下更加豐厚的一片“金礦”上──在網(wǎng)絡(luò)游戲從生產(chǎn)到運(yùn)營的整個產(chǎn)業(yè)鏈條中，毫無疑問，利潤的大頭都在最終接觸用戶的運(yùn)營上。要在海外獲得更多收益，當(dāng)然需要用合資或自主的方式自己來運(yùn)營。

這正是完美時空出海成敗至為關(guān)鍵的第二步。

但是，要想攫取這片金礦并非易事。與授權(quán)給海外合作伙伴，直接賣產(chǎn)品獲得收入相比，在國外別人的地盤上運(yùn)營并不是一件容易的事，它需要有更多的投入、更大的人力與營銷成本，以及對每一個國家更加深入的了解。

好消息是，因?yàn)橘u產(chǎn)品時需要將游戲產(chǎn)品“本土化”，符合各國和當(dāng)?shù)氐奈幕c風(fēng)俗，完美時空對之前幾年以授權(quán)方式進(jìn)入的數(shù)十個國家和地區(qū)都有了較為明確的了解，足以預(yù)估產(chǎn)品利潤和盈利周期。同時，在部分國家獲得的成功，也進(jìn)一步提升了完美時空往下走的信心，明確了重點(diǎn)突破的方向。

于是，現(xiàn)有主要獲得收入的地區(qū)和優(yōu)質(zhì)市場，成為完美時空嘗試運(yùn)營的首要選擇。

2010年3月26日，完美時空以2100萬美元收購了日本網(wǎng)游運(yùn)營商C&C Media。在現(xiàn)有北美等子公司外，歐洲子公司也已建立。

7月28日，在上海的ChinaJoy高峰論壇上，完美時空董事長兼CEO池宇峰給出了這樣一個數(shù)字：“在2010年，我們的海外收入將會達(dá)到1億美元。”

與網(wǎng)游市場放緩的速度與公司之前的數(shù)據(jù)相比，這一收入已相當(dāng)驚人。

“多層”方法論

目前，完美時空旗下的游戲《完美世界》在巴西穩(wěn)居第一位置，創(chuàng)造了當(dāng)?shù)卦诰€最高紀(jì)錄;俄羅斯排名在二三位，但已經(jīng)超越中國臺灣地區(qū)，成為完美時空除中國大陸外收益最大的地區(qū);在馬來西亞，《神鬼傳奇》新版本的發(fā)布使得玩家數(shù)量猛增一半;韓國已經(jīng)授權(quán)運(yùn)營的游戲多達(dá)五六款;日本自主運(yùn)營游戲正在啟動。

這兩年經(jīng)常全球各地到處飛的竺琦，說起各個市場的特點(diǎn)已經(jīng)非常熟悉，且重點(diǎn)明確。“所有南美洲的玩家都集中在兩個國家，那就是巴西和阿根廷”、 “俄羅斯幅員遼闊，但人口相對集中在莫斯科和圣彼得堡，宣傳可以較為集中”、“韓國剛開始對中國游戲有些抵觸，但現(xiàn)在已經(jīng)逐漸認(rèn)可”……

在長年對各個市場的研究與比較中，完美時空的運(yùn)營理念也在發(fā)生變化。剛開始，他們認(rèn)為同樣一款產(chǎn)品在哪里運(yùn)營都是可行的，但現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)，同類型、同樣運(yùn)營方式的產(chǎn)品，應(yīng)該以不同的時間段來推出。

如果以網(wǎng)游發(fā)展水平作為標(biāo)尺丈量全球，會發(fā)現(xiàn)各國處于不同的階段層次。有些市場如果暫時沒有達(dá)到運(yùn)營某些產(chǎn)品的需求，就不用費(fèi)力去推動，反而要 “因地制宜地推出相應(yīng)的網(wǎng)游產(chǎn)品”。“當(dāng)然，有些時候也可以強(qiáng)制引導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌鲞~向成熟，這樣我們就可以在與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商競爭時，拉開競爭手段的差距。”竺琦說，“這得益于在中國經(jīng)營網(wǎng)游這么多年，我們的市場相對高端，全球很多地方市場暫時沒有達(dá)到這樣的水平。”

也有比中國市場更成熟的市場，那就是韓國。“在韓國授權(quán)游戲后，與運(yùn)營商不斷溝通的過程中，會發(fā)現(xiàn)一些從未遇到的問題，學(xué)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)。而當(dāng)中國市場出現(xiàn)這些問題的時候，我們會發(fā)現(xiàn)，之前在韓國已經(jīng)找到了解決方案。”

層次低的，占領(lǐng)它;層次高的，學(xué)習(xí)它。在全球視野下，完美時空正在世界地圖上謹(jǐn)慎而又快速地勾勒著它的游戲版圖。而由此汲取的多重養(yǎng)料，獲得的眼界與具體經(jīng)驗(yàn)的提升，或許是除了營收之外，完美時空今后又一重要財富。

完美時空的定位

如果深究，完美時空之所以能夠在出海時靈活變換角色，具有因地制宜的空間，恐怕還有一個重要原因，那就是它是一家生產(chǎn)與運(yùn)營并重的游戲公司。生產(chǎn)如果不夠強(qiáng)大，就無法獲得國外運(yùn)營商和玩家的認(rèn)可，擁有更高話語權(quán);運(yùn)營如果無法跟上，自然更難以在“別人的戰(zhàn)場”立足。

竺琦認(rèn)為，能否被一個市場認(rèn)可，是衡量成敗最重要的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)市場有一些固定規(guī)則，首先要去適應(yīng)而不是質(zhì)疑。而“出海”的第三步，就是在尊重和學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，發(fā)掘自身在產(chǎn)品和運(yùn)營上的優(yōu)勢并有效轉(zhuǎn)化。

而現(xiàn)在看來，完美時空優(yōu)勢的起點(diǎn)在于產(chǎn)品，以產(chǎn)品帶運(yùn)營、分階段深化。但產(chǎn)品從何而來?內(nèi)容。

從內(nèi)容到有針對性的產(chǎn)品，從產(chǎn)品到有針對性的運(yùn)營，這就是完美時空一貫的打法──不管是在國內(nèi)還是國外。對完美時空來說，現(xiàn)在在海外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)開拓，或許與當(dāng)年在國內(nèi)市場開疆拓土快速崛起時，沒有什么大的不同。

在完美時空看來，“出海”不是什么目標(biāo)或榮譽(yù)，也沒有國內(nèi)市場、國外市場這樣的分類，只有全球市場，和在全球市場中某個地區(qū)具有一定優(yōu)勢的公司。

而從另外一個維度上，對內(nèi)容的把握、策劃、制作和運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)游戲和其他的藝術(shù)作品也沒有那么大的區(qū)別。“首先需要有好的內(nèi)容和作品，根據(jù)作品的特點(diǎn)，我們再決定它到底是適合做成電影、電視劇，還是網(wǎng)絡(luò)游戲。”這一套流程下，網(wǎng)絡(luò)游戲、電影或電視劇這三種內(nèi)容的載體是平行的存在。

“那你認(rèn)為完美時空到底定位為互聯(lián)網(wǎng)公司還是娛樂公司?”面對這個問題，竺琦毫不猶豫地回答：“我們希望成為一家在網(wǎng)絡(luò)娛樂上有優(yōu)勢的娛樂公司。完美時空未來的發(fā)展會集中在娛樂上──這才是我們熟悉與擅長的地方。”

在這樣的定位下，網(wǎng)絡(luò)游戲市場目前發(fā)展中的減緩，或許已不是那么重要。對娛樂公司完美時空來說，不管是全球網(wǎng)游市場，還是中國未來5年擁有廣闊前景的電影市場，都還有巨大的空間等待著它。